Dat is meteen de belangrijkste les, als je vacature niet aansprekend en helder is, dan is promoten echt zonde van je tijd en geld. Begin dus bij de basis. In dit blog lees je
alles over het schrijven van een goede vacaturetekst . De gouden regel is echt: investeer tijd (!) in een goede vacature.
Heb je een triggerende tekst met goed geformuleerde titel? Dan is het tijd om ‘m onder de aandacht te brengen. Daarvoor bepaal je eerst je je doel en doelgroep. Dus wie is jouw ideale kandidaat? (Die weet je als het goed is door het schrijven van je vacature.) En waar zoekt deze kandidaat naar nieuwe vacatures? Zoek je tien nieuwe starters, dan zet je andere kanalen in dan bij je zoektocht naar die ene hoogopgeleide professional met een specifieke expertise. Omdat die laatste ónze expertise is, focussen we ons in dit blog daarop.
De basis op orde
Zet de vacature altijd online op je eigen bedrijfswebsite, bij voorkeur op een aparte carrièrelandingspagina. Kandidaten die interesse hebben in jullie organisatie wil je niet mislopen. Bovendien bereik je zo waarschijnlijk meer mensen dan alleen websitebezoekers, daarover straks meer. Ga vervolgens na waar jouw ideale kandidaat naar nieuwe vacatures zoekt. Google, vraag rond en informeer ook vooral bij je collega’s waar zij vacatures (zouden) zoeken, zij kozen tenslotte ook ooit voor jullie organisatie.
Bijna elk beroep, beroepsgroep of sector heeft een nichesite waar vacatures op staan. Dat kan een interessante plek zijn om je vacaturetekst om te plaatsen. Het voordeel van nichewebsites is dat bezoekers al een link hebben met dat focusgebied, het nadeel is dat je een beperkte doelgroep bereikt. Bovendien beperk je jezelf ook door in een krappe arbeidsmarkt als deze, je pijlen zo specifiek te richten. Neem een management consultant of een interim projectmanager, die opereren vaak sectorbreed omdat hun expertise of methoden en technieken breder toepasbaar zijn. Dit soort kandidaten zijn gewend zich een nieuwe sector en omgeving snel eigen te maken. Staar je daar dus niet blind op één kanaal, maar maak ‘m onderdeel van je communicatiemix.
Hoogopgeleide kandidaten op LinkedIn
LinkedIn is een interessant platform als het gaat om het bereiken van hoogopgeleide en gespecialiseerde professionals. Simpel en kosteloos is het inzetten van je bedrijfspagina, waarop je als het goed is constant engagement opbouwt met je stakeholders. Nieuws over de organisaties, updates van medewerkers, inzichten, testimonials etc. Dat gaat uiteraard niet over één nacht ijs, maar het is een mooi platform waar je content gratis kunt delen met je netwerk en een netwerk kunt opbouwen. Het regelmatig delen van kwalitatieve update maakt jou een interessant werkgever met een verhaal. Plaats hier ook een update over je interne vacature, met korte, triggerende tekst, een afbeelding in huisstijl en een link naar de vacature en vraag relevante medewerkers om een like, share of comment voor extra bereik. Hoe interessanter je content en hoe sterker je netwerk, hoe meer bereik je vacature op je feed krijgt. Wil je echter meer mensen bereiken dan jouw vergaarde volgers, medewerkers en hun directe netwerken, dan betaal je.
Adverteren op LinkedIn is – vergeleken met andere sociale platforms – vrij duur. Er zijn verschillende opties, je kunt bijvoorbeeld een post promoten onder een bepaalde doelgroep. Voorheen was ‘narrow targeten’ in een klein land als Nederland vrij lastig, omdat je je doelgroep niet te klein mocht maken. Dat is inmiddels veranderd, hoewel te specifiek targeten nog steeds niet is toegestaan. LinkedIn is namelijk kritisch op selecteren op leeftijd. Terecht, want leeftijdsdiscriminatie gebeurt volop op de arbeidsmarkt en het is fijn dat invloedrijke media als LinkedIn daarin hun verantwoordelijkheid nemen. Het gevolg daarvan is dat je een bredere doelgroep moet aanspreken, waarvoor je natuurlijk wel betaalt om die te bereiken, maar die niet altijd potentiële kandidaten zijn. In bijvoorbeeld consultancy, waar je carrièreniveaus vrij strak zijn afgebakend, speelt het kandidaatlevel een belangrijke rol. Te junior rollen zullen voor ervaren kandidaten niet aantrekkelijk zijn qua inhoud of salaris en andersom niet haalbaar.
Een oplossing voor het onnodig betalen voor minder relevant publiek kan zijn door je campagne niet in te steken op impressies maar door te sturen op het invullen van leadformulieren of conversie op je website. Dan betaal je alleen voor daadwerkelijke leads of sollicitanten. Vanzelfsprekend ligt de prijs hiervoor een stuk hoger en levert het doorgaans minder respons op, de drempel ligt immers een stuk hoger voor kandidaten. Het blijft hoe dan ook een kwestie van experimenteren in de ‘Campaign Manager’ van LinkedIn en doorgaans lange adem.
Job slot
Een andere interessante optie is het aanschaffen van een job slot, een virtuele plek op LinkedIn die je voor een jaar huurt, waar je doorlopend vacatures kunt publiceren die je afstemt op de vaardigheden van jouw doelgroep. Die doelgroep krijgt die vervolgens als ‘aanbevolen voor u’ met titel en locatie voorgeschoteld. Afhankelijk van je doel kies je hier voor de optie ‘eenvoudig solliciteren’ – met meer kans op leads maar tegelijkertijd minder serieuze sollicitanten - of link je door naar je website waar je kandidaten vervolgens laat solliciteren. Een paar klikken verder dus grotere kans op afhakers, maar de kwaliteit van sollicitanten gaat er doorgaans flink van omhoog. Job slots zijn voor ons een van de belangrijkste traffic generators naar onze website.
Gratis publicatie op carrièrewebsites
Terug naar jouw website. De vacatures die je daar publiceert worden met een beetje geluk – en nogmaals investering in een goede tekst – ‘gescrapet’ door vacaturewebsites, zoals Indeed, Experteer, BeBee, Jobilize etc. Er blijven nog altijd job boards bijkomen. Hun verdienmodel is ruimte voor vacatures verkopen. Om echter een constante basis aan interessante content te hebben en dus hun traffic-cijfers te verhogen, scrapen zij vacatures van andere websites. Daarvoor betaal je als eigenaar van de vacatures niets, maar het betekent ook dat je er geen zeggenschap over hebt.
Hogere ranking in Google
Hoewel Google doorgaans geen fan is van duplicated content, dezelfde tekst op meerdere plekken gepubliceerd, werkt dat voor vacatures iets anders. Vacatures verzamelt Google in Google for Jobs - als je een XML vacature sitemap of Indexing API hebt (vraag IT) – in één subpagina, met daarbij linkbuttons naar sites waar de vacature vandaan komt. De oorspronkelijke bron – het liefst het bedrijf waar de vacature is – krijgt voorrang en wordt dus vooraan geplaatst en krijgt dus de meeste kans op clicks. Omdat vrijwel iedere actieve baanzoeker start in Google, wil je dit.
Hoewel Google trouwens aangeeft dat vacatures direct gepost door de werkgever voorrang krijgen boven bemiddelaars, merken wij daar als werving- en selectiebureau weinig van. Wij kunnen vanwege vertrouwelijkheid niet altijd onze opdrachtgever noemen in vacatures, iets wat Google niet toejuicht. Hetzelfde geldt voor het niet noemen van een salaris of het ontbreken van een sluitingsdatum (bureaus en agency’s zoeken vaak doorlopend). Google geeft in principe de voorkeur aan zo veel mogelijk feiten op tafel. We schrijven overigens altijd onze eigen vacatureteksten, ook als de opdrachtgever al een complete tekst heeft. Onze eigen vacatureteksten verschijnen bijna zonder uitzondering bovenaan Google for Jobs, omdat een goede vacaturetekst altijd het uitgangspunt van elke search is en de teksten compleet, informatief en doelgroepgericht zijn. Dat bevestigt dat kwaliteit nog altijd als belangrijkst wordt gezien door het algoritme.
Wereldwijd bereik
In theorie kun je met Google for Jobs en LinkedIn dus wereldwijd bereik genereren. Die grote reikwijdte kent echter een nadeel. Het betekent dat je sollicitaties uit het buitenland kunt ontvangen, zeker bij prestigieuze functietitels of IT-gerelateerde rollen schiet dat aandeel omhoog. Ook als de vacature in het Nederlands is geschreven. Als je bijvoorbeeld geen kandidaten zonder Nederlands werkvisum kunt aannemen of echt een Nederlandstalige kandidaat zoekt, zet dat dan duidelijk bij de kandidaatcriteria of voeg een extra zin bovenaan je vacature toe. ‘Please mind that this position requires full profiency of the Dutch language’ of iets dergelijks. Dat bespaart zowel jou als de sollicitant tijd en teleurstelling.
Heb je moeite met het formuleren van een vacature of het invullen ervan? Badenoch + Clark helpt je graag.
